线下VR经营变现模式典范超级队长完成数千万A轮融资-VR之家

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线下VR经营变现模式典范超级队长完成数千万A轮融资

2017-04-05 16:52 来源:

VR之家作者：

joe chen

　　在去年年末的时候，VR业内掀起了一股唱衰论，认为VR寒冬已至。不可否认，在经过14、15年资本的疯狂注入之后(尤其是FB收购了Oculus)，到16年下半年资本就收紧了对VR的投资，导致许多中小团队因融不到资金而倒闭。

　　不过在进入2017年后，随着各大硬件厂商在CES、WCG等世界级展会上不断推出新品，让VR寒冬论不攻自破。VR并没有进入寒冬，而是资本对于VR项目的筛选更趋于谨慎，这对于整个VR行业的健康稳固的发展是至关重要的。一时的阵痛换来长久的发展。VR团队想要获得资本方的青睐，不仅要选对发展方向，还需要在产品、运营、管理、渠道、内容供应等个个环节下足功夫。

　　当有些人在喊融资难的时候，一些团队依旧可以顺利融资。2017年3月，国内领先的科技娱乐运营商超级队长获得了由珠海诚丰集团领投，福建东湖科技资本有限公司跟投的数千万A轮融资。而在去年3月的时候，超级队长就已经完成了美盛集团投资的数千万PreA轮融资。超级对长的融资之路可谓羡煞旁人。

　　超级队长究竟是一家怎样的公司?

　　超级队长既不是一家纯硬件开发商，也不单是游戏运营商，而是集泛娱乐实体运营、行业应用整体解决方案提供，科技娱乐服务及营销于一体的综合性VR相关企业。从消费者的角度可以直观地理解为VR娱乐体验店。不过和其它通过加盟或者简单提供硬件+游戏娱乐的VR体验店不同，超级队长拥有完善的软硬件解决方案研发实验室、供应链管理及生产基地，能够实现自主研发和自主生产，在上游源头领域拥有更强的把控能力。

　　在2016年，超级队长实现了旗下“无限”和“小凯”(基于原创IP人物形象小凯家族)两大系列产品的研发、生产;截止至2016年12月，已在全国开设360多家VR品牌体验店。

　　此外超级队长还通过品牌营销、运营管理、渠道开拓和源头内容供应及整合能力，并且和国内外多个顶尖VR相关企业合作，比如在2017年3月初联手英特尔(intel)将VR业界首例“Intel zone”顺利落地，实现有序的资源利用、产品推广以及后续开发。

(超级队长上海Mix V)

　　超级队长为何会获得资本方的青睐?

　　早先的一些VR团队只要有一个Demo、一个想法或者一份PPT就能够顺利地获得融资。不过随着资本对VR行业趋于理性，这样的“好事”不会再来。现在的资本方很看重一个团队的变现能力。和没有变现能力的VR团队不同，超级队长已经拥有一套完善的线下经营/变现模式，这也是获得资本方青睐的一个重要原因。

(超级队长主力团队)

　　根据VRZINC的数据显示，目前的线下体验店用户群体当中60%以上的用户是15岁以下的青少年儿童。因此超级队长设立了针对儿童的体验项目——小凯系列。可以说，儿童娱乐VR是目前实实在在的刚需，选对方向就已经成功了一半!

　　考虑到儿童的心理，超级队长通过自主研发“无限”和“小凯”两个IP，并结合专属的周边售卖区，以及一些手办等，提升儿童对于品牌的意识，提高店铺人气、利润以及经营模式。可以说IP战略是经久不衰的发展方向，最早的迪斯尼就是以“米老鼠”为IP，发展到迪斯尼主题公园、周边、手办等产品。超级队长通过设立原创的IP人，以IP为媒介的阶梯式发展值得行业其它团队借鉴参考。

　　此外，超级队长还在体验店中提供专门的轻食区，内设饮料、咖啡、蛋糕、冰淇淋等，实现一站式娱乐服务。饮食区的设置增加了顾客的停留时间，并且通过饮料+游戏这样的套餐模式为玩家提供更多选择范围，从而产生联动效应。

　　l VR观影及互动娱乐整套解决方案进驻全国院线

　　诚丰集团主要产业为房地产开发、商业地产开发及运营、文化投资、酒店/旅游、新能源投资、金融实业投资、国际贸易/现代农业等。

　　今年，超级队长将与诚丰集团旗下的诚丰文化传播公司深度合作，诚丰文传公司秉着“新文娱新创享”的经营理念，将与超级队长联合打造全新文化娱乐产业，创新性开发VR观影及互动娱乐整套解决方案，并将于2017年完成诚丰20家以上自有院影院的VR体验升级建设。

(诚丰院线-超级队长VR观影及互动娱乐整套解决方案)

　　l 战略合作东湖资本试水科技主题产业地产开发

　　东湖科技资本专注于投资虚拟现实(VR/AR)、健康医疗等前沿科技公司的天使及创投的资本投资。东湖VR小镇总投资100亿，总建筑面积约118万平米，名列福建省首批特色小镇之首，并入选国家双创示范基地和国家“千企千镇工程”。

　　今年，超级队长将会在东湖VR小镇设立分公司，于暑期开放福州首家超级队长Mix V互动体验街，并在科技主题产业地产开发方面与东湖资本达成战略合作。

(东湖小镇效果图)

　　超级队长今后将如何发展?

　　在谈到创业时王磊表示：“创业无论处于任何一个发展阶段，产品、团队、现金流永远是发展的三个着力点。未来，超级队长会继续努力，与行业共同成长，迎接无限的可能。”

　　守业更比创业难。VR团队获得融资仅仅是发展的开始，后续不仅要开发新的商业模式和产品，同时还要加强核心竞争力以及运营能力。

　　超级队长创始人CEO王磊对913VR表示：“未来，超级队长将继续着力于商业模式的新发展、商业业态的创新及产品的商业化;在核心技术的积累方面，将深化整体解决方案尤其是泛娱乐领域硬件研发及应用集成技术的积累、创新型和定制化的内容、以及超级队长自有分发系统和云平台;同时深耕实体运营，给予合作运营伙伴更多支持;在扩大科技潮娱乐品牌影响力上，将进行IP孵化2.0计划，延续2016年品质化营销服务。”

　　超级队长对待创业的态度以及今后发展的方向值得其它VR团队学习。

　　我们能从超级队长学到什么?

　　融资不是最终的目标，不断发展才是一家公司的根本。VR团队需要以技术为核心，不断积累和创新，同时还要找准方向，找准用户群体，结合平台运营、渠道、品牌等软实力站稳脚跟。科技以人为本，而娱乐是人们永远不变的追求。VR将成为下一个计算的浪潮，将VR和娱乐相融合能够带来更多的欢乐。超级队长在科技娱乐上的探索和创新值得一些VR团队学习。

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