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HTC：为什么我们不给Vive降价

2017-06-19 13:41 来源:

VR之家作者：

joe chen

　　VR之家消息：HTC Vive为什么不讲价呢?作为最大竞争对手的Oculus已经降价了200美元，而HTC Vive却一直没传出要降价的消息，很多人对这个问题一直有疑问，近日，O'Brien就给我们解释为什么Vive不降价。

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O'Brien解释为什么Vive不降价希望提供更多服务提高Vive价值

　　Oculus在今年早些时候，对Rift头盔和Touch手柄进行了大幅度的降价，但是HTC Vive的售价依然高达800美元(国行为6888元)，对此，在最近Road to VR的一次采访中，htc vr部门总经理Daniel O'Brien解释了为什么没有对Vive降价。

　　O'Brien承认，800美元的价格，对于大部分用户来说有点过高，只能在市场早期阶段，让一部分VR核心用户接受。虽然同意价格会在未来逐步降低，但是对于Oculus对Rift+Touch组合降价200美元的时候，HTC并没有盲目跟从。在他看来，HTC Vive的房间级追踪体验，要好过Oculus，体验上Vive处于市场领先地位，所以没有必要跟随后者的价格策略。

　　事实上，Oculus多次表示会以成本价销售Rift，而在2016年，HTC证实每售出一台Vive，都会在其中盈利。

　　O'Brien进一步阐释了HTC对于Vive价格的看法。“价格敏感的用户会寻求最低花费的设备，但也有价值敏感的用户愿意支付更多获取更高的使用价值。”他表示，后者实际上占了VR早期用户的绝大多数。所以对于Vive，HTC并没有采取价格战的策略，而是希望提供更多的服务来提高Vive的价值。

　　发布以来，HTC Vive已经进行了多次的改进。包括与最初发布的相比，降低了15%的重量;改进Lighthouse基站的包装，可以装在一个手提箱里;发布了一个价值100美元的音频配件Deluxe Audio Strap。而在价格不变的情况下，HTC还通过捆绑销售进行促销，包括附赠Vive Port一个月的会员订阅服务，捆绑几款游戏销售。以及在一些电商平台上(比如京东)，开展的捆绑VR-Ready PC进行的促销活动，合计可以节省数百美元不等。

　　在去年，Vive最大的一次促销是在微软商城上购买时，降价100美元。很期待在2017年，能够看到Vive有更多的促销活动。

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